Negociar para ganar

¿Un título agresivo? La realidad lo es más. La mayoria de los cursos sobre negociación proponen la fórmula win-win, pero en la vida real, en toda negociación una parte gana más. Con este curso, el ganador seras tú.
 

Metodología:

• Los participantes exploran cómo se aplican los enfoques actuales y las tácticas a la estrategia de negociación, qué incluye una negociación, los tipos de relaciones que van desde un regateo complicado hasta una posición ganadora.
• El curso explora las características personales y de comportamiento presentes en un negociador eficaz, tanto en negociaciones dentro de una empresa como en las de índole personal.
• Aprenderemos las bases psicológicas de la asignación de poder, el poder en sí mismo y la autoridad para descubrir cómo estos factores afectan el proceso y el resultado de la negociación.
• Entre los temas desarrollados se incluye la importancia de planificar y prepararse para una sesión de negociación.

Beneficios clave:

• El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses.
• Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
• Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
• Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.