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Negociar para Ganar
Christian Fernandez Alonso
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Negociar para ganar

¿Un título agresivo? La realidad lo es más. La mayoria de los cursos sobre negociación proponen la fórmula win-win, pero en la vida real, en toda negociación una parte gana más. Con este curso, el ganador seras tú.
 

Metodología:

  • Los participantes exploran cómo se aplican los enfoques actuales y las tácticas a la estrategia de negociación, qué incluye una negociación, los tipos de relaciones que van desde un regateo complicado hasta una posición ganadora.
  • El curso explora las características personales y de comportamiento presentes en un negociador eficaz, tanto en negociaciones dentro de una empresa como en las de índole personal.
  • Aprenderemos las bases psicológicas de la asignación de poder, el poder en sí mismo y la autoridad para descubrir cómo estos factores afectan el proceso y el resultado de la negociación.
  • Entre los temas desarrollados se incluye la importancia de planificar y prepararse para una sesión de negociación.

Beneficios clave:

  • El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses.
  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.
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Lessons

Bienvenidos al curso “Negociar para Ganar”

Concepto y práctica de la negociación

¿Cómo crear valor en las negociaciones?

La tensión entre crear y distribuir valor

¿Cómo distribuir valor en una negociación?

Negociaciones con otras culturas

Intermediación y concertación de conflictos

Técnicas avanzadas para negociaciones complejas

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